弗拉德科夫：俄羅斯非原料出口比例超過50%

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《透視俄羅斯》：請問，減少俄羅斯經濟對碳氫化合物出口的依賴現實嗎？

彼得·弗拉德科夫：人們一般認為，俄羅斯以原料出口為主，但統計數字恰恰相反：2015年，非原料出口在俄羅斯的出口結構中所占比例超過50%。不過，說某個行業擁有出口潛力，某個行業沒有，並不完全正確。任何國外市場有需求的產品客觀上都具有出口潛力。有些國家對農產品有需求，有些對機械產品有需求，還有一些國家對俄羅斯的IT產品感興趣。從REC的經驗看，我們的主要客戶來自機械制造、農業和IT行業。

《透視俄羅斯》：俄羅斯出口中心是不到一年前在外經銀行這個全國最大發展機構的基礎上成立的。為什麽要成立這樣一個機構？

彼得·弗拉德科夫：俄羅斯出口中心應整合國家在過去兩三年推出的所有出口扶持機制。REC成立前，出口商雖可以獲得多種支持，但須向各機構提出申請。現在只須通過俄羅斯出口中心這一個窗口就可以了。REC會確定其需求，幫助其制定行動計劃、收集所需信息、選擇銷售市場和潛在合作夥伴。世界上許多成功經濟體都有類似發展機構。

《透視俄羅斯》：主要有哪些公司尋求REC的幫助，你們又是怎樣幫助他們的？

彼得·弗拉德科夫：目前REC共收到過800多個出口商的請求，75個項目簽訂了單項扶持計劃，地理範圍包括亞洲、獨聯體、非洲和南美洲。我們的工作是這樣的：出口商找到我們，我們先對公司及其能力進行初步的信息分析，然後指派客戶經理，由其幫助公司確定優先出口方向和必要的扶持措施。

危機蘊含轉機 去年俄非原料商品出口激增

《透視俄羅斯》：俄羅斯企業一般需要哪些扶持措施？

彼得·弗拉德科夫：對小企業來說，最現實的是財務支持，比如幫助其獲得在目標國的產品認證。大公司往往需要融資。小企業的關鍵需求是尋找外國合作夥伴，提供外國市場信息、產品認證和商品的適應性調整。例如，我們會幫助企業收回在國外註冊知識產權成果產品而花費的費用。

《透視俄羅斯》：有意進入國外市場的俄羅斯企業都來自哪些領域？

彼得·弗拉德科夫：俄羅斯非原料出口的結構越來越複雜和多樣化。俄羅斯積極發展礦物化肥、機電、農產品、珠寶首飾及IT程序的出口。REC客戶中有一些非常有意思的出口商，比如“地鐵車廂機械”（Metrovagonmash）公司正在為布達佩斯升級地鐵車輛，“歐亞控股公司（Eurazholding）正在向保加利亞出口冶金產品。

《透視俄羅斯》：建立對外銷售俄羅斯產品的在線平臺的問題很大嗎？

彼得·弗拉德科夫：毫無疑問，發展電子商務是我們所從事的系統化工作的不可分割的一部分。為此已經邁出第一步。今年3月15日，我們與中國的電商平臺京東商城簽署協議，將在京東上推出REC品牌旗艦店，主打高質量俄羅斯產品。未來我們還計劃選擇一個俄羅斯網絡運營商。

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本文為《透視俄羅斯》專稿

作者：阿列克謝·洛桑（Alexey Lossan）