打破國貨壟斷 阿里巴巴將銷售俄羅斯商品

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潘捷列耶夫說，國際電商平臺全球速賣通即將對俄羅斯賣家開放。直到不久前該平臺在中國以外的全球市場僅交易中國制造的商品。全球速賣通已開始測試對俄羅斯商品開放的系統。為此公司需在天貓（Tmall）本地平臺註冊。據潘捷列耶夫介紹說：“註冊後，根據賣方意願，系統將允許其商品在全球速賣通國際平臺上架。”

主要原因

俄羅斯總統國民經濟和公共管理學院工商管理學院營銷與貿易教研室副教授尤利婭·夏格洛娃（Yulia Syaglova）說：“對全球速賣通來說，優勢在於其可以引入完全不同的商品，即此前全球速賣通平臺上未曾有過的獨特商品。這意味著如今買家將有機會買到具有獨特屬性的正宗俄羅斯商品。”她認為，這對俄羅斯制造商來說是一定的進步，因為他們也可以為自己獨特、高品質、正宗的產品獲得無窮無盡的銷售市場。

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據財務自由投資公司分析師阿娜斯塔西婭·索斯諾娃（Anastasia Sosnova）介紹，阿里巴巴集團早在2018年11月就取消了對其他國家制造商的限制。她說：“目前全球速賣通用戶可以買到土耳其商品，不久即將能買到意大利和西班牙商品。正在為俄羅斯制造商打開面向全球買家的大門。”但開放經紀人公司分析師鐵木爾·尼格馬圖林（Timur Nigmatullin）表示：“阿里巴巴集團業務結構中，包括全球速賣通在內的國際業務目前所占比例還非常小。國際非自營銷售約占其營業額的6%。”他說：“如果俄羅斯賣家使用全球速賣通平臺，則將由於俄羅斯出口激增而成為其公司、乃至整個俄羅斯經濟增長的重要動力。”他說，目前俄羅斯勞動力成本比中國低三分之一，俄羅斯商品具有價格競爭優勢。

全球速賣通在中國境內並不開放，取而代之的是天貓平臺。阿里巴巴集團收購土耳其本地電商平臺Trendyol後，從2018年11月起在全球速賣通平臺上可以買到土耳其商品。目前，全球速賣通與意大利和西班牙多家連鎖網絡就將其商品在全球速賣通國際平臺上架事宜的談判已接近尾聲。俄羅斯天貓平臺共有300多個賣家，包括兒童商品連鎖korablik、Lucky child、服裝品牌Modis、電器連鎖KitFort和Vitek等大型連鎖店。全球速賣通預計，由於註冊過程會更簡單、快捷，其自動化系統將有助於大幅擴大平臺合作夥伴的數量及其營業額。

合作前景

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尤利婭·夏格洛娃表示，重要的是建立起整個物流和送貨機制，確保這些商品能送達下單買家方便的地方，使其能方便、舒服地收貨。她說：“此外，他們還應該會有其它獨特優勢，比如從定價方面看。就是說如果商品不是獨一無二的，就必須符合平臺在價格參數方面的要求。”她認為，如果商品確實獨特、正宗，而且價位很高，就應該將這些信息傳達給消費者。夏格洛娃說：“如果一切都相符並能建立起正常的物流，對俄羅斯來說將是個非常好的進步。”

阿娜斯塔西婭·索斯諾娃說，俄羅斯產品有一定需求，質量還和價格都應該有優勢。她說：“此外，如果俄羅斯商品需求旺盛，俄羅斯制造商就要面臨擴大產能的問題，因為現有產能有限。”因此，她認為，不太可能立刻帶動非原材料商品出口的大幅增長，但未來隨著時間的推移會促進俄羅斯制造業的發展。

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本文為《透視俄羅斯》專稿

作者：阿列克謝·洛桑（Alexey Lossan）