俄遊戲市場火爆 亞洲開發者征服RuStore

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目前營銷最活躍的遊戲類型為角色扮演遊戲（RPG）和策略類遊戲，其他類別營銷費用也呈增長態勢。如益智類遊戲推廣支出同比增長9.7%，街機類增長9.5%。《賽博進化》《遠古封印：驅魔人》《永恒進化》等手遊成為下載量較高的中國遊戲。根據RuStore的數據，平臺上約30%的交易來自中國遊戲，幾乎是去年的三倍。如此迅猛的增長源於多重因素。

首先，由於玩家超過6.74億的中國市場競爭激烈，中國公司積極尋找新銷售渠道，俄羅斯市場成為頗具吸引力的選擇。其次，RuStore用戶規模增長成為重要因素，該平臺上線以來幾乎壟斷俄羅斯移動應用市場，任何開發者都無法忽視該平臺，尤其是外國開發者。 

立法支持

立法舉措為RuStore提供了新的增長動力。2024年俄羅斯通過法律，規定今年9月1日起，所有在俄銷售的智能手機、平板電腦及其他設備必須預裝包括RuStore在內的俄國產應用平臺。盡管市場參與者最初因擔心設備銷售受阻請求推遲實施，但法律如期生效。這一舉措使RuStore的地位得到鞏固，成為向外國開發者傳遞的“布局俄羅斯平臺至關重要”的信號。俄獨立視頻遊戲專家福米喬夫（Maksim Fomichev）認為，RuStore事實上已成為移動應用在俄羅斯的主要推廣渠道。他說：“忽視它就意味著失去大量用戶。”但他認為，營銷費用增長也可能與平臺內廣告成本上升有關。

據俄羅斯-亞洲工業家和企業家聯合會主席曼克維奇透露，現在每月約有200款新中國應用在RuStore上架。過去一年，外國公司通過該平臺遞交進入俄羅斯市場的申請量翻了兩番。他認為，RuStore吸引中國開發者的原因之一，是簡化了審核程序和資金跨境提取流程，使RuStore被視為一個商業活動便利的透明平臺。過去一年，中國遊戲單個用戶平均消費額增長兩倍以上，達到650盧布。因此，70%上架俄羅斯“商店”的中國公司已獲得穩定收入。 

賺取數百萬美元

從開發到推廣 俄政府將支持重大IT項目

中國大型遊戲工作室活動值得特別關註，例如推出熱門遊戲《原神》《崩壞3》和《絕區零》的米哈遊（MiHoYo）。俄獨立視頻遊戲專家馬卡羅夫（Vyacheslav Makarov）估計，米哈遊年收入超過35億美元，其中俄羅斯用戶貢獻5%以上。僅俄羅斯市場，米哈遊每年就賺走1億多美元。他說，多數中國遊戲采用free-to-play（免費遊玩、付費增值）模式，註重遊戲內購買，因此即使免費安裝也能提高盈利潛力。2022-2023年西方IT巨頭和遊戲工作室退出俄羅斯市場，中國和俄羅斯開發者逐漸填補空缺。西方公司營銷活動減少，促進了本地和亞洲產品市場份額的增長。馬卡羅夫預測，中期內得益於用戶量增加和產品品類擴展，俄羅斯市場中國和俄羅斯“有限免費”遊戲份額將持續增長。

俄羅斯電信公司數字技術總監哈澤耶夫（Roman Khazeev）說，俄羅斯移動遊戲市場持續穩定增長。2024年，俄羅斯市場“應用內購買”（IAP）規模達2.472億美元，同比增長12%。全球為809億美元。哈澤耶夫強調，必須發展本土遊戲產業，降低對外國內容的依賴。他說：“不僅需要支持本地工作室，還需要引入現代化監管機制，確保外國產品符合安全和國家利益要求。”

分析人士認為，2025年俄羅斯移動遊戲市場競爭將更激烈。一方面，中國公司擁有龐大的營銷資源和大規模上線經驗；另一方面，俄羅斯工作室有機會填補西方品牌退出的空白。同時，俄羅斯用戶群體持續增長，使市場容量擴大。值得註意的是，中國開發公司已不再視俄羅斯為邊緣市場，而是需求穩定、具有增長潛力的重要市場。於是，RuStore不僅是個技術平臺，更是大量亞洲開發公司進入俄羅斯市場的切入點。 

新監管原則

俄羅斯視頻遊戲市場正準備邁向全新階段：國家開始系統性制定行業監管規則，市場規模逐年增長。據悉，今年6月中旬，在總統辦公廳和主要市場參與者代表參與下，有關方面召開會議，討論制定俄遊戲產業國家發展戰略的步驟，議題包括確定負責協調和支持產業發展的主管部門、打擊盜版、外國遊戲進入俄羅斯市場的條件及遊戲在教育項目中的應用。會議的中心議題之一，是執行俄羅斯總統普京2024年3月提出的任務，即在俄國內建立遊戲機及相關設備生產。目前該舉措尚在討論階段，但顯然將成為俄羅斯數字產業發展戰略的重要組成部分。

本文為《透視俄羅斯》專稿

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安娜·庫茲涅佐娃（Anna Kuznetsova）