挖掘中國市場潛力 俄羅斯花樣滑冰明星進軍中國

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10月初，俄羅斯花滑國家隊首批隊員安娜·謝爾巴科娃、亞歷山德拉·特魯索娃、阿麗娜·紮吉托娃和其他運動員為熱愛冰上運動的中國觀眾帶來了一場精彩紛呈的冰舞表演《冰夢絲語》（Magic on ice）。俄羅斯冰上運動員如何開拓中國市場？我們的花滑運動員只想在那里依靠表演賺錢嗎？讓我們來一一解答這些問題。

俄花滑聯合會助力明星選手開拓中國商演市場

《冰夢絲語》是中國著名花滑運動員龐清和佟健的新項目。這對兩屆世界冠軍一直致力於中國花樣滑冰運動的發展，他們成立了基金會，希望對有前途的運動員提供幫助。

然而，兩人的主要夢想是讓中國人愛上冰上表演，因為這一市場在中國仍是尚未挖掘的處女地。

參加此次冰上表演的俄羅斯明星花滑運動員都曾參加過在北京舉行的2022年冬奧會，他們是雙人滑選手阿納斯塔西婭·米希娜/亞歷山大·加利亞莫夫、單人滑選手維多利亞·西尼齊娜/尼基塔·卡察拉波夫和單人滑選手馬克·孔德拉秋克。只有卡米拉·瓦利耶娃（Kamila Valieva）缺席，盡管她最初也被主辦方列入邀請名單中。然而，很可惜，名單在公布後的第二天進行了更正，卡米拉的名字從赴華演出公告中消失了。

也許，這本來就是一個錯誤，因為瓦列耶娃從一開始就未被邀請參加巡演。也許，是主辦方對中國社交媒體上的負面評論做出了快速反應，因為並非所有人都能理解，為何在國際體育仲裁法庭作出裁決後還會立即邀請卡米拉來華。

安娜·謝爾巴科娃和亞歷山德拉·特魯索娃是這場表演的主角，就其在華受歡迎程度而言，沒有俄羅斯花滑運動員能夠與她們比肩。與她們一起結伴而來的還有彼得·古梅尼克（Pyotr Gumennik）、阿麗娜·紮吉托娃（Alina Zagitova）和阿麗娜·戈爾巴喬娃（Alina Gorbacheva）。

/ Anna Shcherbakova/shch_anna

據介紹，本次演出的主辦方與俄羅斯花樣滑冰聯合會（RFSF）共同選出了此次來華演出的選手豪華陣容。因此，聯合會首席執行官亞歷山大·科根（Alexander Kogan）今年8月訪華的目的就不言自明了。

演出於10月1日至3日連續三晚在北京冬奧會速滑館“冰絲帶”舉行。票價從3000盧布（約220元人民幣）到33000盧布（約合2416元人民幣）不等。順便說一句，盡管購買VIP席位可以與參演運動員合影留念，但仍有價無市。

/ Alexandra Trusova/avtrusovaofficial

此次巡演時間選得恰到好處，正值中國民眾歡度傳統節日中秋和國慶，有8天的假期。因此，這場極具異國情調的冰上表演更容易吸引中國觀眾。

不過，主辦方表示，由於中國網球公開賽在距離“冰絲帶”不遠的國家網球中心同期舉行，而網球歷來深受中國民眾的喜愛，因此門票銷售情況並不理想。因此，“冰絲帶”的開臺大約只坐滿了一半觀眾。由此可見，在華推廣俄羅斯花滑運動仍任重道遠。

在北京，俄羅斯花滑選手為觀眾帶來新的表演節目，其中許多曲目都是在俄羅斯廣為傳唱的熱門歌曲。曲。特魯索娃選擇的音樂來自《布谷鳥》，孔德拉丘克在《紅色木乃伊》伴奏下冰上起舞，而古梅尼克則與世界上最著名工業重金屬樂隊德國戰車（Rammstein）的俄文版歌曲《太陽》一起為觀眾帶來美的享受。

表演前，紮吉托娃首先向東道主行屈膝禮，以示敬意。她的節目選擇了中國觀眾熟悉的著名影片《十面埋伏》的配樂作為背景，由編舞師、俄羅斯前冰上舞者和單人滑冰運動員丹尼爾·格列亨高茲（Daniil Gleikhengauz）重新編曲。

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謝爾巴科娃作為壓軸最後登場，她為觀眾帶來新的表演節目，而音樂是由麥當娜演唱的《冰雪奇緣》。

從亞歷山大·科根（Alexander Kogan）、俄花滑運動員安頓·西哈魯利澤（Anton Sikharulidze）到資深醫生亞歷山大·奧澤羅夫（Alexander Ozerov），俄花滑聯合會的所有高級官員都為此次演出到訪北京。為了將此次演出制作出電視節目在俄羅斯播放，俄第一頻道（Channel One）的拍攝團隊也飛抵北京。他們的態度非常認真，這已經不僅僅是一次巡回演出，更像是在俄羅斯花滑運動員被禁賽的背景下，雙方開展的一次充滿希望的合作。

2023年春，同樣的代表團曾前往蒙古國進行演出，但幾乎沒有任何市場能與中國市場的潛力相媲美。俄羅斯官員對此非常清楚。

普魯申科：計劃在華開辦學校 願推動中國花滑事業發展

葉夫根尼·普魯申科是最為中國觀眾所熟悉的俄羅斯冰上王子，對冰上運動在中國市場的發展持非常樂觀的態度。不過，作為一名真正的商人，他不會局限於巡回演出。據悉，普魯申科今年夏天已經在中國進行演出，現在他正著手開設花滑培訓學校中國分校，希望為推動中國冰上運動發展貢獻力量。 

塔季揚娜·納夫卡（Tatyana Navka）也不甘落後。她將於11月在中國舉辦自己的演出，但具體日期和地點尚未透露。目前，尚不清楚“納夫卡秀”（Navka Show）將演出什麽樣的節目，但她非常關註在新市場站穩腳跟。

 “我們致力於向國際傳播我們的事！‘納夫卡秀’將為世界觀眾帶來驚喜！”納夫卡在社交網絡上發帖稱。

多位俄花滑明星與中國贊助商合作廣告 成功定位中國市場

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葉夫根尼婭·梅德韋傑娃也與俄羅斯花滑巡演團一起來到中國。她此行的計劃還包括在北京、廣州和武漢三座中國城市舉辦大師班活動。

參加一次簽名會的費用為5000盧布（約合364元人民幣），單獨見面的費用為11000盧布（約合800元人民幣）。在北京，大師班是為期5天的大型訓練營活動的一部分，費用超過20萬盧布。課程包括與俄羅斯編舞甚至花滑運動員一起上課的機會，但最重要的當然是與梅德韋傑娃一起上冰。

8月時，特魯索娃舉辦的大師班活動，費用相同，但只有一節課，而貴賓套餐還包括酒店住宿和普魯申科的演出門票。

出發前，梅德韋傑娃宣布了與中國捷途汽車公司的合作。她現在是該品牌跨界車的年輕形象大使。當我們問及為何選擇梅德韋接娃為該品牌形象代言人時，該公司用了一句近乎廣告語的話回答稱：“我們團結一致，專註於成功，勇往直前，並願意克服任何困難。”

在梅德韋接娃之前，只有謝爾巴科娃曾獲得一份價格可觀的汽車合同，她擔任中國品牌奇瑞歐萌達（Omoda）代言人已有1年。這兩位俄羅斯花樣滑冰運動員成功進入傳統屬於男性受眾的廣告市場，使自己的卓越冰上技能在中國商業市場中成功變現。

謝爾巴科娃在中國獲得的重要合同不僅限於汽車行業。今年夏天，她還成為大型電子品牌TCL的形象代言人。

如果大家還記得，謝爾巴科娃是通過在本地社交媒體上為洗發水做廣告而開始獲得中國贊助商青睞的，那麽顯而易見的是，她定位中國市場的選擇無疑是正確的。

謝爾巴科娃：謙虛、細心且有禮貌 不拒絕為任何粉絲簽名

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我們與1995年世界冠軍、兩屆奧運會銅牌得主（1994年和1998年）陳露取得了聯系。陳露是中國人心目中的傳奇運動員，就影響力和名望而言，即使中國著名的花滑伉儷申雪/趙宏博也只能望其項背。由於與我國官員熟識，她還參與了俄羅斯花樣滑冰的時尚活動。陳露的丈夫丹尼斯·彼得羅夫曾與葉蓮娜·別契克搭檔獲得1992年奧運會花樣滑冰雙人滑銀牌。

陳露說：“我和丈夫在中國開辦了一所花樣滑冰學校，在北京和上海有四個滑冰場。今年夏天，我們決定以我的名義舉辦一場比賽，希望謝爾巴科娃作為嘉賓參加比賽。我們與你們的花滑聯合會是老朋友了，所以聯系了安東·西哈魯利澤，請他允許謝爾巴科娃代表俄羅斯花樣滑冰來到我們這里。一切都很順利。謝爾巴科娃有檔期，而我們有很大的興趣。”

——“你們為什麽會選謝爾巴科娃？”

——“謝爾巴科娃無疑是中國最受歡迎的俄羅斯花樣滑冰運動員。我想她還沒有完全意識到這一點，因為她太謙虛了。我很清楚這一點，這就是我們需要她的原因。”

 ——“一年半前，中國首次舉辦了冬奧會，事實上是向全國民眾推介了冬季運動。在中國，冬季運動的受歡迎程度上不如夏季運動，但在家門口舉辦的冬奧會發揮了作用。全國人都觀看了比賽，當時恰逢春節。春節是我國的主要節日，但由於新冠疫情，人們哪兒也去不了，只能待在家里看電視。”

 ——“當時，很多人都愛上了花樣滑冰，首先是愛上了三位俄羅斯姑娘！我可以說，謝爾巴科娃、特魯索娃和瓦利耶娃是那屆冬奧會上最受歡迎的外國運動員。”

——“從視頻來看，謝爾巴科娃在中國受到的歡迎就像一位真正的搖滾明星。”

——“謝爾巴科娃在中國擁有很多粉絲，她深受大家喜愛。人們帶著海報和鮮花，從其他城市趕來觀看她的演出。我們甚至都沒有公布她乘坐的是哪一班飛機，擔心粉絲在機場造成混亂。結果，一大群粉絲一早就趕到機場，守候所來自有俄羅斯的航班。”

——“有數千名觀眾觀看了此次演出。出動了200名保安負責安保，但我們還是沒想到會來這麽多人。那是一處購物中心的溜冰場。因此，不得不關掉部分自動扶梯，以協調前來觀看演出的人流。”

——“我必須說，謝爾巴科娃是一個非常細心且有禮貌的女孩。她沒有拒絕為任何人簽名，和每個人都聊得很好，非常專業地對待這次行程。順便說一下，她請我把送給她的毛絨玩具都轉送給孤兒院。”

——“有一個小插曲可以很好詮釋謝爾巴科娃與中國觀眾建立關系的能力。她穿著中國粉絲在她生日時送給她的個性化運動鞋，出現在北京機場迎接她的粉絲們。”

——“北京奧運會之後，你們的運動員進軍中國市場，她們的名字現在在這里耳熟能詳。這是一個數量龐大的觀眾群體，前景廣闊。我現在正在幫助謝爾巴科娃開展各種商業活動，以正確的方式安排一切事項事關重要。”

——“同理，對於演出也是如此，花滑運動員只表演節目是不夠的。10年前，我邀請阿列克謝·亞古金（Alexei Yagudin）和俄羅斯其他花滑選手來華時，這個方法還可以。”

——“新冠疫情後，市場形勢發生了變化。各企業大幅削減了廣告預算，因此更難找到贊助商。人們的錢越來越少，對娛樂節目的選擇也越來越謹慎。因此，必須找到新的方法來吸引觀眾，同時又不能只靠演出數量立足。這是一件必須讓所有參與者都有利可圖的事情。”

看起來，已經不需要再向我們的花樣滑冰運動員解釋中國市場的重要性了。現在，我們的主要廣告商和唯一的國際演出都在中國，而這種情況可能將會持續很久。

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瑪雅·巴格良采娃 (Maya Bagryantseva)