在哈薩克斯坦開店 俄零售網絡進入中亞

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獨特的經驗

VkusVill成為少數在國外開店的俄羅斯食品零售商之一。第一家店已在哈薩克斯坦開業，正考慮在那里開新店。該食品零售商並不急於進入鄰國，因為需要調整產品組合，並且組織當地生產較為複雜，當地居民收入較低。但專家認為，VkusVill品牌可能會在哈薩克斯坦受到歡迎，包括一年半前俄羅斯局部動員後搬到該國的俄羅斯公民。現在VkusVill在哈薩克斯坦設有商店、倉庫和辦公室。“Infoline分析”公司總經理布爾米斯特羅夫（Mikhail Burmistrov）估計，建立這些基礎設施的投資可能需要“數千萬盧布”，開設一家商店需要500萬至700萬盧布。VkusVill公司未披露投資額。

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VkusVill發言人宣布，公司有在哈薩克斯坦擴大業務的計劃，正考察阿拉木圖的幾個地點。店面組織服務公司“Pro.Story”的合作夥伴波洛托娃（Irina Bolotova）認為，公司開店前已向第三方零售商供貨對公司很有幫助。布爾米斯特羅夫認為，VkusVill能創造不錯的銷售量，買家包括2022年秋天俄局部動員後前往哈薩克斯坦並在那里定居的人。波洛托娃說，哈薩克斯坦市場的特點之一是居民收入水平較低。布爾米斯特羅夫說，符合VkusVill要求的當地食品生產商生產能力非常有限，因此他認為該公司擴張可能會面臨困難。

可能的前景

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“自由金融”投資公司專家說：“俄羅斯食品連鎖店進入哈薩克斯坦，對公司和兩個國家都具有戰略意義。哈薩克斯坦是個快速增長的大型經濟體，零售市場充滿活力，增長潛力巨大。俄羅斯食品網絡進入該市場將帶來擴大業務、增加銷量和加強區位優勢的機會。”他們認為，俄羅斯公司進入哈薩克斯坦市場的主要優勢，在於兩國地理位置臨近，具有文化和歷史親近性，這些有助於對新市場的適應和對當地消費特點的理解。此外，兩國間有大量文化和語言交流，這促進了品牌和消費者的信任關系。俄羅斯食品網絡必須了解哈薩克斯坦市場的特點，並根據當地情況調整經營戰略，包括研究消費習慣，使產品組合適應當地消費者口味和偏好，研究當地競爭特點和立法要求。分析師們說：“俄羅斯食品連鎖店進入哈薩克斯坦，對當地消費者也有很多好處。這有助於擴大競爭，增加供應種類，為當地消費者提供更好服務。此外，俄羅斯品牌的存在能促進各大網絡間的競爭，推動商品降價。”此外，俄哈企業零售領域合作還有助於加強兩國經濟聯系，鞏固兩國友好關系。這將為兩國經濟的進一步合作和互利發展奠定良好基礎。

總之，俄羅斯食品網絡進入哈薩克斯坦市場，對企業和兩國都是重要的一步，有助於提高兩國貿易額，加強兩國貿易關系和經濟合作。VkusVill是少數在國外開店的俄羅斯食品零售網絡之一。目前折扣商店網絡Dobrotsen在獨聯體國家有多個網點，烏拉爾連鎖店Zhiznmart以特許經營模式進入哈薩克斯坦，並在阿聯酋開設一個店面。X5集團（包括Pyaterochka、Perekrestok和Chizhik等連鎖店）和Lenta宣布尚無境外發展計劃。Magnit在烏茲別克斯坦開設了約90家M Cosmetic藥妝店，但公司發言人說公司目前還沒有進入其他鄰國的計劃。布爾米斯特羅夫認為，俄羅斯零售網絡在國內發展可能會更有效、利潤更高，如X5集團不久前進入的遠東地區。布洛托娃說，食品零售網絡進入其他國家時須調整產品組合，適應不同消費者需求，這做起來並不容易。根據其公司網站信息，Fix Price網絡在哈薩克斯坦已有286家固定價格商店。但該網絡發言人表示，所有商店均采用統一產品組合戰略。該發言人說，哈薩克斯坦本地商品僅占該網絡藥妝類商品的15%，食品類商品的20%。

本文為《透視俄羅斯》專稿

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安娜·庫茲涅佐娃（Anna Kuznetsova）